“浙江制造”借力拼多多转型：从外贸代工到发展自主新品牌www.rzzx.com.cn

腾讯科技讯 浙江作为外向型经济大省，www.rzzx.com.cn深受今年全球疫情暴发的影响。今年3月，一批浙江优秀制造企业已经果断掉头，发力国内市场，但受制于审美喜好、使用习惯、产品售价及营销模式的诸多差异，绝大部分企业外贸转内销，效果并不明显。

为帮助外贸企业纾困解压，二龙湖浩哥之龙在江湖作为新电商平台，拼多多今年初专门搭建了针对“外贸转内销”的绿色通道，并加大力度实施2018年底推出的新品牌计划。一方面助力外资品牌的代工大厂打开销路，另一方面也帮助这些企业培育自主品牌。

截至11月30日，新品牌计划已联手浙江制造企业，共同孵化近百个新品牌，巧孵五彩蛋推出了上千款定制化产品。

爱普特就是其中之一。这家义乌企业以生产、销售LED灯泡为主。近几年，爱普特照明董事长黄云龙靠着“把脑袋别在腰带上”的闯劲，把灯泡卖到了南美、非洲及中东地区，年销过亿元。但今年全球疫情暴发，海外销售近乎一夜归零。

爱普特去年10月入驻拼多多，没想到疫情暴发之后，驴子跨栏赛跑拼多多竟然成为爱普特唯一的销售渠道。而且，受益于拼多多一系列扶持政策，销量稳步增长，今年双十一更是实现了销售破百万元的纪录。今年11月，爱普特还入选了拼多多新品牌计划，黄云龙打算做强自有品牌，www.sw2000.com.cn坚定进军国内市场。

中国社会科学院工业经济研究所近期发布的《外贸转内销与电商平台数字化价值》报告指出，由于收入下降以及不确定性增大，居民的预防性储蓄意识加强，消费更加理性，呈现从片面追求名牌到追求物美价廉的高品质产品的显著转变。而通过大型电商平台的对接，外销型制造企业空闲产能正好与国内市场消费者追求“底价好货”的转变不谋而合。

外需不足，难；外需爆单，更难。今年9月之后，浙江外贸形势正悄然改变。由于疫情拖累海外工厂复工，全球订单大量涌向中国。

“上半年，订单吃不饱，人员‘岗不稳’；如今用工荒，有订单，吃不下。”浙江永康家用梯制造企业格美居创始人包月秀表示，更大的挑战在于“涨得飞起”的航运费和不断升高的人民币汇率。

“运费暴涨、集装箱一柜难求、人民币持续升值，这种形势下，企业做外贸利润非常微薄”，包月秀说。

在中国，出口产品是“质好价优”的代名词，“外贸原单”“外贸尾单”一度是被人疯抢的香饽饽，而这归功于外贸业务对中国制造工厂的长期“打磨”。

但硬币的另一面是，代工生产模式，导致制造企业不掌握产品销售渠道，也无法把握消费者需求。这使得，使用什么样的产品进军国内市场，成为难题。

“外需导向产业的生态系统具有三大特点：首先，以订单为导向开拓市场；其次，以效率为核心建立响应机制；最后，高质量、无品牌。在这样的生态下，所有基础设施都为提高生产能力而建，漠视消费者是自然的结果。”中国社会科学院研究员张春宇表示。