后疫情时代的K12英语玩家：51Talk各区域线市场占有率均范海辛的性感历险记

　　2020年初的疫情使得全国学生群体选择在线学习，范海辛的性感历险记而随着疫情防控的阶段性胜利，流量狂欢后在线教育能否保持后继有力，也是整个教育行业十分关注的问题。

　　不论大众对在线教育持何种态度，不可否认的是在线教育获得了前所未有的发展契机。根据比达咨询发布的《中国K12在线英语教育行业研究报告2020》，在线教育行业在整体教育市场中的占比越来越高，用户规模依然有极大的成长空间。

　　各区域线市场全面领先，51Talk用数据说话

　　90年代以前属于传统教育市场，2000年之后进入数字化教育时代，十八仙黄药膏2012年互联网+教育崛起，用户规模不断增长。如今，在互联网技术以及通讯技术的加持下进入智能+教育时代，用户构成中非一线城市用户还呈现快速增长。

　　从K12在线英语教育市场来看，51Talk在全国整体市场的占有率位列第一，占比高达47.1%，且各线城市市场也处于领先位置。尤其是疫情之后，非一线城市用户增长明显，围墙守护者2在线青少儿英语赛道在线上流量红利和政策的拉动下增速达到顶峰。这同时对在线教育企业的服务能力和留存能力形成巨大挑战。

　　挑战下，行业马太效应正在持续增强，活跃用户加速涌向头部厂商，行业集中度达到新高。在报告调研中，51Talk在二线城市市场占有率为46.2%，三线以及以下城市占有率更高达48.4%，凭借着自身过硬的"素质"成为后疫情时代市场中的脱颖而出的头部品牌。

　　品牌胜出背后：贴近用户需求

　　市占率作为行业发展的"风向标"之一，与用户需求与市场前景有较大关系。报告还进行了深入的用户洞察。不难从用户的需求与喜好中，鲈鱼产于哪里看出市场的方向及品牌被用户选择的一些关键点。从用户侧来看，比达报告显示在K12在线英语教育行业中，用户对"一对一真人外教"的需求直线上升。当前线下一对多英语课堂教学中，口语练习缺失是最主要的问题。有48.2%的家长选择在线教育平台的主要原因是提高孩子英语口语能力，其次为提高孩子英语成绩和培养孩子学习英语的兴趣。

　　以市场占有率排名第一的51Talk为例，其采用"菲教一对一+中教辅导"的互动式教学模式，正契合用户口语学习方面的需求，在报告对K12在线英语品牌综合竞争力的分析中，斑衣吹笛人 童话其教学质量也以行业第一的优势，获得了大众用户的认可。由此，不难看出51Talk在各线市场市占率均遥遥领先背后的发展逻辑。

　　报告还显示，影响用户选择K12在线英语教育平台的因素方面，"品牌知名度"和"朋友及其他家长推荐"成为最主要的影响因素，两者均有过半用户做出选择。可见，口碑和品牌知名度仍然对用户选择品牌有着非常重要的影响。

　　报告显示，在用户首选率上，51Talk凭借着20.6%的市场占有率位列行业第一，而高达86.2%的复选率也从侧面证明51Talk的绝对教学优势。对用户而言，在线教育的学习效果是影响选择的关键，而51Talk在学习效果上给出了让家长以及学生都满意的效果。尤其是51Talk的口语效果，不仅让很多家长刷新了对菲教的认知，也让更多学生更适合这种学习模式。

　　行普惠者笑傲在线英语赛道

　　当前，在线英语教育最大的价值之一是提升英语口语能力，这也是众多家长选择在线教育平台时的首选因素。51Talk作为在线教育领域的头部平台，以聚焦菲教一对一和教育惠普为企业的双战略，前瞻思维在市场实践中更推进了中国孩子学习英语的方式和进程。

　　作为坐拥25000名菲教的龙头企业，51Talk也另辟蹊径，打破"外教攀比"现象，率先启用性价比更高、教学效果更好、发音标准且具有服务精神的菲律宾教师。这一策略成为了51Talk获得用户信任的关键。

　　结合菲教市场认可度的提升和成本优势，2018年初，51Talk宣布聚焦菲教青少一对一业务，同时推进市场下沉战略。2019年提出普惠战略，发布"千城计划"，要推进课程覆盖全国1000座城市。

　　坚持菲教战略是51Talk普惠教育愿景的基础和核心，同时也验证了其经营模式的可持续性。

　　对于教育机构而言，为用户、为社会创造价值后，才能实现自身平台的价值。面对行业下半场竞争，头部机构将具有更加强大的垄断力，可以预见，51Talk未来将进一步拉开与同行的差距，继续保持领先地位。