长江商报记者 江楚雅
上市三年的定制家具品牌尚品宅配业绩稳步增长，泡泡战士步枪技巧拓展加盟渠道实现规模扩张。
4月17日，尚品宅配披露年报，2019年公司实现营收72.6亿元，同比增长9.3%；归母净利润5.28亿元，同比增长10.8%。
长江商报记者注意到，尚品宅配通过加盟渠道的拓展助推实体店销售提升和业绩增长。2016年底加盟店数量仅为1000家左右，截至2019年底，公司加盟店达到2327家，格斗纹章修改器同比增长227家。公司2019年加盟店收入实现38亿元，同比增长6%。
业绩稳定增长，发力大直播
尚品宅配是一家主打全屋定制模式的家居企业，主要产品包括全屋板式定制家具产品及配套家居产品、电器等家居全品类。
2017年公司在深交所上市，上市后业绩稳步增长。2017-2018年，尚品宅配的营业收入分别为53.23亿元和66.45亿元，同比分别增长32.23%和24.83%；净利润分别为3.8亿元和4.77亿元，分别增长48.74%和25.53%。
2019年报显示，征服者雷萨赫尔顿去年公司营收72.6亿元，同比上升9.26%；归属上市公司股东净利5.28亿元，同比上升10.26%；总资产增长14.95%，达到61.17亿元规模。
主业定制家具类业务仍然是公司收入增长主动力，2019年实现家居销售64.7亿元，同比增长5%，其中定制家具产品收入52.7亿元，同比增长5%，鲍文反应序列配套家居收入12亿元，同比增长7.3%。
不同于传统家居行业，尚品宅配自称是一家科技型的企业，致力于“互联网+新制造”，在行业中的互联网属性更强。
2017年启动的HOMKOO整装云（全口径，含家具配套）在2019年进一步向全国各地县、市渗透，2019年营收约3.46亿元，同比增长190%，永泽江里菜会员数量2497家，同比增长了108%。
此外，公司旗下的MCN机构新居网早在2004年就开始布局SNS营销，自孵化达人和外部签约达人有300多人，全网粉丝量达到1.5亿人。2月22日，尚品宅配举办了一场全国性的大型直播，5小时直播实现了在线观看量超770万、成交订单数1.39万笔，预计已为尚品宅配提前锁定了超过4亿元销售业绩的好成绩。
今年，尚品宅配将“新模式”、“科技大基建”、大直播列为和定制家居及配套、整装和整装云业务等同等重要的经营计划，并表示会发力大直播，打通线上和线下，让直播成为连接消费者的新销售工具。
加盟店扩张至2327家
长江商报记者注意到，尚品宅配业绩的增长还得益于加盟店的快速扩张。其销售模式主要包括加盟商专卖店和直营专卖店两种模式。自上市以来，尚品宅配持续发力拓展加盟店铺，加盟店数量快速增长。
2016年底加盟店数量仅为1000家左右，截至2019年底，公司加盟店达到2327家，同比增长227家，其中一二线城市开店75家。新开门店中，新加盟商开店占81%，老加盟商开店占19%，并重点进行城市下沉，四线五线城市开店占比约60%。
年报显示，2019年加盟店实现主营业务收入为38.09亿元，同比增长约6%，同时在自营门店减少的情况下，自营城市销售总规模同比上升16%。
相较于加盟店的持续新增，尚品宅配的直营店则在收缩。2018年报显示，公司期末直营店数量为101家，但到2019年其直营店数量缩减至94家。
事实上，尚品宅配的销售渠道一直是“直营+加盟”，但由于规模增长的需要，以及对净利要求的提高，尚品宅配近年来更多倾向于加盟形式，而自营城市销售总额的提升，主要也是来源于自营城市加盟店的新增数量。此外，公司启动二代全屋定制加盟模式，共有64个家装公司加盟，渠道的稳步扩张将有效支撑业绩增长。
